Организация и управление внешнеэкономической деятельностью



Управление развитием организации - стр. 146


Количество вносимых поправок зависит от сложности товаров и степени различия в базисных условиях поставок. Часть поправок может быть получена в результате подсчета, но большинство носит экспертный характер, т.е. оценивается на основании коммерческого опыта.

Приведение цен. Принципы приведения цен будут показаны на примере конкретной ситуации (кейса) раздела 6.3.

Перед началом переговоров российская фирма «Комфорт» располагала следующими конкурентными материалами:

предложение американской компании General Electric Corp (GE), полученное другой российской компанией в 1994 г. на продажу холодильников на условиях FOB Филадельфия. Цены – в долларах США. Платеж – 100% аванс;

сведения о цене продажи германской компанией Bosch в 1995 г. холодильников одной из финских фирм на условиях CIF Хельсинки. Цены – в немецких марках, платеж – против поставки;

• предложение Bosch фирме «Комфорт» на поставку холодильников в 1996 г. на условиях FOS Гамбург. Цены – в немецких марках. Платеж – против поставки;

• предложение итальянской компании IFE фирме «Комфорт» на поставку холодильников в 1996 г. j на условиях CIF Новороссийск. Цены – в долларах США. Авансовый платеж – 100% цены. Приведение цен было осуществлено по следующим параметрам.

1. Приведение цен к единой валюте.

Цены Bosch пересчитаны из немецких марок в доллары США по курсам, действующим на дату  контракта с финской фирмой.

2. Приведение цен к дате будущего контракта.

Цены предложения GE 1994 г. и контракта Bosch 1995 г. были приведены по простой формуле скольжения (см. разд. 6.3.3) к ценам 1996 г., т.е. увеличены на соотношения индексов, полученных из, немецкого справочника Wirdshaft und Statistics.

Далее поправки делаются к ценам, полученным в п.2.

3. Приведение цен по базисным условиям поставок.

Поскольку обычно все цены приводятся к условиям FOB страны продавца, то цены контракта Bosch с офисной фирмой на условиях CIF Хельсинки и цена предложения IFE на условиях СIF Новороссийск были соответственно уменьшены на стоимость фрахта и морского транспортного страхования.




Содержание  Назад  Вперед