Организация и управление внешнеэкономической деятельностью



Управление развитием организации - стр. 149


Итальянский поставщик известил российскую фирму, что он несет непредвиденные убытки из-за ее отказа от получения холодильников в предусмотренные контрактом сроки.

Российский коммерческий банк, к которому обратилась фирма «Комфорт», согласился дать ей финансовый кредит на четыре месяца из расчета 90% годовых. Фирма сочла, что такие условия резко снижают эффективность импортной операции, и предложила итальянскому продавцу поставить холодильники в мае 1997 г. Продавец согласился на перенос срока, но потребовал возмещение упущенной выгоды.

Как объяснило руководство фирмы «Комфорт», оно рассчитывало наверняка получить необходимую сумму для оплаты холодильников из поступлений за реализацию розничными продавцами ранее импортированных товаров к 1 мая 1997 г. и в то же время надеялась распродать складские запасы раньше в феврале-марте 1997 г. Эта надежда и побудила применить указанную в контракте формулировку срока поставки.

Вопрос к конкретной ситуации по подразделу 6.3.4

Как следовало бы сформулировать срок поставки с учетом изложенных соображений руководства фирмы «Комфорт»?

6.3.5. Условия платежей

Опыт консультирования российских фирм показывает, что наибольшие сложности у коммерсантов вызывают проблемы, связанные с выбором оптимальных способов платежей по различным видам договоров, формулирование условий и исполнение платежных обязательств. Нередки случаи, когда именно неправильно составленные платежные условия являются причиной снижения эффективности сделок, неполучения валютной выручки и непоставок товаров.

См.: элемент № 7

Поскольку необходимость достаточно глубокого изучения платежных условий касается не только контрактов международной купли-продажи, а также договоров мены, подряда, аренды, лизинга и других, комплексное изложение этих вопросов вынесено в элемент 4 модуля.

6.3.6. Качество товара и его гарантии

Качество товара определяется содержащимися в контракте техническими характеристиками, а также ссылками на международные и национальные стандарты, требования к обязательной сертификации.




Содержание  Назад  Вперед