Организация и управление внешнеэкономической деятельностью



         

Управление развитием организации - стр. 325


• разработку графика снабжения кооперируемого производства материалами, узлами, деталями;

• составление плана проведения совместной рекламы на выбранных рынках сбыта;

• согласование уровня цен реализации как в случае создания совместных сбытовых структур, так и при взаимном использовании сбытовых структур, каждой стороны;

• определение пунктов и объема технического обслуживания кооперируемой продукции.

Если наряду с совместным сбытом каждая из сторон оставляет за собой право самостоятельно реализовать готовую кооперированную продукцию, то стороны соглашения договариваются о разделе рынков сбыта, согласовывая тем не менее уровень цен, объемы реализации и другие коммерческие условия, исключающие возможность прямой конкуренции участников соглашения о производственно-сбытовой кооперации.

11.2.3. Производственно-сбытовая кооперация консорциумов

Консорциумы являются союзами юридических и хозяйственно самостоятельных компаний, создаваемых для производственно-сбытового кооперирования с целью получения крупных заказов на исполнение подрядных услуг.

Например, кооперированное производство и сбыт широкофюзеляжных самолетов серии А-300 осуществляет специально созданный для этого европейский консорциум фирм, компаний, банков Airbus Industry.

В состав консорциума входят инжиниринговые компании, фирмы-производители, сбытовые структуры, страховые компании, банки.

Возможности консорциума в организации производственно-сбытового сотрудничества зачастую охватывают и проведение научно-исследовательских работ по созданию новых, дорогостоящих и сложных видов оборудования, товаров, моделей для последующего кооперирования их производства и сбыта с целью масштабного завоевания рынка.

Инициатором создания консорциума может быть любая фирма, которая стремится в кооперации с другими поставщиками быть конкурентоспособной на рынке товара или при исполнении подрядных работ.

Инициатор отбирает и приглашает будущих участников консорциального соглашения для определения их прав, обязанностей и ответственности при его реализации.




Содержание  Назад  Вперед