общий объем продаж данного товара
Д=
Пр*100%,
О
где Д – доля предприятия на рынке;
Пр – объем продаж предприятия на рынке;
О – общий объем продаж данного товара на данном рынке.
Далее определяют уровень спроса и предложения на рынке и их соотношение. Объем спроса и емкость рынка не одно и то же. Емкость рынка специалистами в области внешней торговли воспринимается чаще всего как возможность рынка потребить, «поглотить» товар, в то время как спрос означает желание и возможность покупателей купить товар, т.е. возможность фирмы-экспортера продать на этом рынке свой товар. Таким образом, объем спроса может превышать емкость рынка, поскольку не весь товар может быть потреблен на данном рынке, но вывезен в другие страны и т.д.
Спрос и емкость рынка могут быть активными, реальными и потенциальными.
Предложение на рынке складывается из объема товаров, предлагаемых к продаже продуцентами (производителями) и продавцами. При этом очень важным показателем при изучении рынка является соотношение спроса и предложения по конкретному товару, поскольку этим во многом определяется уровень цен на него, а также характер самого рынка. Например, если спрос превышает предложение, то рынок характеризуется дефицитом и называется «рынком продавца». В этой ситуации именно продавец имеет преимущественные позиции при продаже и заключении контракта или торгового договора.
Если, наоборот, предложение превышает спрос, то рынок называется «рынком покупателя», и в этом случае именно покупатель имеет преимущественное положение при покупке и заключении контракта.
Важной характеристикой рынка является эластичность спроса, а именно зависимость его от изменения уровня цен, а также как производная и по другим факторам: стимулированию сбыта и рекламе, условиям поставки и техническому обслуживанию и т.д.*
*См. также модуль
«Управление
маркетингом»
Эластичность спроса
Эластичность спроса по цене обычно рассчитывается
по
следующим формулам:
Эл=
Q2 :
P2 *100%
Q1 P1
Эл=
Q2-Q1 : P2-P1 * 100%
Q2+Q1 P2+P1
Содержание Назад Вперед
Forekc.ru
Рефераты, дипломы, курсовые, выпускные и квалификационные работы, диссертации, учебники, учебные пособия, лекции, методические пособия и рекомендации, программы и курсы обучения, публикации из профильных изданий